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Es gibt immer zwei Seiten

Es stehen sich zwei Parteien, nämlich Sie als Verkäufer und ein Fremder als Käufer gegenüber, deren Ziele nicht gegensätzlicher sein könnten.

Sie möchten sich zukünftig ein noch angenehmeres Leben im vertrauten Zuhause schaffen oder sich jetzt endlich einmal etwas gönnen, sei es eine große Reise oder ein anderer lang ersehnter Wunsch. Dazu brauchen Sie natürlich Geld und möchten deshalb Ihr Haus zum bestmöglichen Preis verkaufen.

Der Käufer hat naturgemäß ganz andere Ziele. Er möchte Kapital anlegen, aus welchen Gründen auch immer. Er ist kein edler Spender, dessen Ziel es ist, Ihnen Ihre Wünsche zu erfüllen. Nein, er ist eher ein kühler Rechner, der genau überlegt was er tut. Er hat nichts zu verschenken und seine Ziele stehen für ihn im Vordergrund.

Ein Verkauf kann nur dann klappen, wenn wir dem Käufer einen für ihn attraktiven Anreiz bieten. Nur wenn der Käufer seine Vorteile klar und eindeutig erkennen kann, wird er einen Kauf erwägen. Alles andere wäre Augenwischerei.

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